重拳破局，影核《勇拳冲锋》「免费+内购」模式破冰国内市场

12月12日，由影核发行、日本MyDearest开发的3v3动作游戏《勇拳冲锋》在PICO平台正式上线。此前，本作已在国内公测期间积累了超高人气，正式版上线后更是迅速登顶免费榜首，收获好评如潮。

《勇拳冲锋》在海外以“买断制+内购”的形式率先发售，目前已持续运营至第二赛季。虽然在Quest商店的用户评分有4.6分之高（满分5分），Steam好评率82%，但热度始终不及预期，陷入了“叫好不叫座”的窘境。面对这一挑战，影核在国内公测后果断选择了与海外不同的“免费本体+内购”商业模式，首发成绩斐然。发行方影核在这一发行策略上的精准决策，为XR行业提供了宝贵的启示与思考。

从开发到发行，《勇拳冲锋》拒绝墨守成规

《勇拳冲锋》（原名：Brazen Blaze）是一款3v3团队对抗的VR动作类游戏，由擅长文字冒险类VR游戏的日本厂商MyDearest开发。他们此次大胆转型，首次尝试开发多人对战类VR动作游戏。

在游戏发布前，VR陀螺有幸与《勇拳冲锋》的开发团队进行了深入交流，并参与了早期封闭测试——相关阅读推荐《对话MyDearest：以VR技术为手段，让游戏成为改变生活的叙事体验》。主制作人千田翔太郎透露，这款游戏是团队自我挑战的成果，灵感来源于渴望在VR环境中突破常规的玩家。

在《勇拳冲锋》中，每名角色都有独特的武器和专属的战斗风格，能短兵相接或远程射击，玩家不仅可以摧毁周围的建筑和装饰，还能施展震撼的“终结技”，将对手一击送上外太空，获得策略性、操作性和爽快感并存的游戏体验。在上周刚刚召开的XR Awards评奖活动中，《勇拳冲锋》荣获“年度XR游戏”提名，彰显其游戏品质。

国际扩展现实学院（AIXR）一年一度行业盛会XR Awards将《勇拳冲锋》提名为“年度XR游戏”之一

作为游戏的发行方，影核的选品眼光一向独到，虽说《勇拳冲锋》的品质毋庸置疑，但其在海外成绩的不尽人意未免令人担忧。影核先是在游戏宣发阶段做了大量的努力，包括邀请游戏制作人在网易520发布会上亮相，以及在2024 ChinaJoy上以抢眼的游戏展台体验和舞台大秀上增加曝光度。

2024年11月21日~12月5日的公测期间，影核更是准备了如登录奖励、创作征集、“杀戮大赛”的丰富活动和内购功能，以审视国内玩家的付费意愿。基于本次公测收集的数据和反馈，影核才打破常规选择了“本体免费+内购”的商业模式，成功寻求破局之道。

“付费转免”也并非影核在《勇拳冲锋》上的首创之举。实际上，影核在10月已经成功地将另一款VR游戏《驼崽派对》从一次性买断模式转型为免费模式（F2P），这一模式也是影核针对VR游戏市场的现状，为这两款游戏量身定制的运营策略。

定制专属打法，影核发行路径已成熟 

以往游戏商业模式案例中，“本体免费+内购”更偏向于应用在移动端游戏、主机游戏的联机对战和社交模式上，近两年在VR游戏领域上才稍有增多。不难理解的是，这种模式能降低多人游戏的游玩门槛、缩短游戏匹配时间和确保游戏在线人数。而VR游戏作为用户存量更小的垂直游戏领域，保证多人游戏的匹配体验尤为重要。

在海外，有着“VR吃鸡”之称的《Population: One》自2023年3月改为免费游戏后，在线人数再度提振，Quest系列头显销量也了有显著提升；作为新一代VR游戏的代表《Gorilla Tag》采用本体免费+内购模式，上线3年收入已突破1亿美元，成绩相当出众；今年赛道还涌现出了《Yeeps: Hide and Seek》《DigiGods: Build and Battle》等一匹匹黑马，表现同样抢眼。

今年的黑马新作《Yeeps》和《DigiGods》均采用F2P打法，同样大获成功

许多成功案例都已证明了“F2P+内购”在VR游戏领域的可行性，但免费远不足够，在保证用户数达到合格线的基础上，还应该重视游戏品质、付费设计以及持续运营等更多关键因素。

作为专为国内VR用户打造的派对狼人杀游戏，影核的《驼崽派对》也是从买断制转为F2P的成功案例，成功为游戏注入更多新玩家、新活力，盘活了这一作品。游戏主打社交，内购元素以丰富多样的装扮类道具和皮肤为主，让玩家在虚拟世界中彰显个性。但游戏内的货币并不强制要求氪金，玩家能够通过每日任务和迷你游戏等方式免费获得。

此外，影核也配合万圣节举办定期活动，推出节日饰品，保持了免费和付费用户的粘性。我们欣喜地看到，《驼崽派对》长时间占据PICO免费榜头名位置，也能看到PICO商城里不少玩家评论表示“游戏转免费后在线人数明显增多，联机体验更好了”等正向反馈。

《驼崽派对》转为免费，在PICO商城获得认可

《勇拳冲锋》在玩法上有着较强的竞技性，因此作为继影核《驼崽派对》后的第二款免费游戏，其运营模式采用了GaaS（服务型游戏）的常见模板，以“赛季”为单位推出新角色、新场景、新道具等内容，保持玩家新鲜感。与P2W（Pay-To-Win）类游戏的打法不同，在付费要素这一设计环节上，《勇拳冲锋》以皮肤、拳套和新角色通行证等为主，既不破坏竞技平衡，又避免了免费玩家反感。

更令人放心的是，影核凭借此前丰富的VR电竞和直播经验，以及对国内市场生态与玩家粉丝的深刻了解，运营《勇拳冲锋》也更得心应手。在公测过后，影核提高了正式版英雄皮肤的性价比，且从《勇拳冲锋》开发团队充足的更新储备来看，影核定会制定更优的版本规划、策划更契合国内玩家的春节活动等内容，首发的优异表现过后也一定有值得VR玩家期待的后续运营。

综上来说，游戏的过硬品质+适配的商业模式+契合的运营宣发，才能最终获得市场的认可。

作为国内VR游戏领域的资深发行商，影核自拓展线上发行业务以来，已成功带来8款精品VR游戏，且第9款《Budget Cuts》也已蓄势待发。影核精心挑选的游戏可谓是覆盖多种类型和玩法，满足不同用户群体的需求，根据每款游戏特色所量身定制的发行策略更是不拘泥于常规，更因地制宜。

在全球VR游戏圈不断推陈出新的今天，尽管优秀作品层出不穷，但普通玩家接触这些游戏的渠道仍然有限。影核今年推出的两款F2P游戏战略，旨在不仅为游戏本身打开市场，更通过提供优质的免费游戏体验，吸引更多用户加入VR领域，从而推动国内VR市场的成长。

结语

《勇拳冲锋》的宣传语是“破坏规则就是我的规则”，仿佛在启示游戏开发商MyDearest并没有在文字冒险的赛道故步自封，而是打破常规去勇敢挑战此前不曾涉足的领域；作为发行商的影核同样不墨守成规，而是选择尝试以新的商业模式和宣发路径来拓宽VR游戏市场的边界。

在目前仍属于小众的VR市场，勇于尝试者才会是破局者，才能为VR行业注入新鲜活力。

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